上一篇我们聊了聊课程运营的事情，重点介绍了课程运营的常规操作方法，尤其是平台渠道运营，最后一篇是我们给大家找了一些做的很好的在线课程案例，学习下他们的课程是如何运营的，还有关于课程的迭代。

课程案例

找了两门课程，这两门课程不仅仅表现在课程的销量上，在课程的运营上面，课程的方向上都有值得学习借鉴的地方，让我们一起来看下是哪两门课程。

0基础python，四周实现爬虫网站

这是一门2016年2月份就上线的偏技能的视频课程，上线至今，据说已经在在网易云课堂上大概售卖了3000份不止，以课程售价399元的价格来计算，课程的收入大概在120万元（大概）。这对于个人而言，已经是一个相当多的收入了（当然，还要分渠道30-40%）。我们从课程运营的角度简单分析这门课程所取得的成果。
促进用户购买：他们做了什么？
课程一开始上线到网易云课堂，由于课程团队也不是那么有知名度，他们基本上把关于课程运营促进用户购买的方法都试了个遍。例如：几乎每次渠道都有活动，他都参加；每隔一段时间，就会更换自己的课程介绍页面，改进课程的文案；发布免费的电子书，吸引用户浏览，并引导用户购买课程；

他们如何与用户互动的？

当你打开课程，点击讨论区时，你就会发现，早起的讨论，几乎每一个讨论，都有人来回复。他们还有qq群，也会让用户添加做课人的微信和qq，有什么问题也可以提问，更早一些的时候，也会对课程问题进行回答。

他们是如何迭代课程的？
在最初课程上线时，严格意义来说，课程也有很多小的问题，这些问题都在随后的时间里，一一更新了。
甚至，对于用户反馈，课程后面有些课程讲的不那么深入，或者后续的深度不够时，他们也更新了这些课程，一开始课程数量只有30-40节，到今天你再去看，你会发现课程已经有84节了。

教你开间持续赚钱的小店

这是一门2017年上线偏知识类的音频课程，上线至今，在喜马拉雅平台售卖了大概3万份，价格时119元，收入大概357万元，扣除渠道分成之后，收入也有180万元左右。这个播主，比上一个案例的作者，更不知名，最多也就在开设加盟店的行业里有点小知名度，但课程却卖出了这么多，可以说是一个奇迹了。这个课程主要分享一下他的课程方向。

很多知识、经验都需要实践的，开店就是这样。这个领域足够小，受众也少，但需求却真实存在，尤其是这种知识的获取需要时间来获取，知识迭代缓慢，意味着一旦有一门这样的好课程，将会长时间有收益。

我个人建议大家在选择制作课程的时候，可以考虑这个方向，如果你也去做类似python、php这样的课程，竞争会比较激烈，而这种小众的课程，虽然用户基础少，但可以长时间获益，且比较稳定。

好了，案例就分享到这里，更多的细节，还需要你自己慢慢观察，这件事情别人也帮助不了你。
后面说说课程的迭代。
如果一门课程卖的好，那我会建议你趁热打铁，继续做新的课程，无论是把课程更新到现有课程体系，还是做一门新的课程，都是好事。
如果一门课程卖的不好，那我建议你先停下做课的脚步，多收集用户的反馈，尤其是付费的用户。此外，参考下相同类型的课程，哪些备受好评的课程，看看自己的课程与他们的差距在哪里。然后再试着做新的课程。或者，可以先试试做免费的课程，如果课程内容好，也会有用户喜欢，这也将为你下一次推出付费课程打好了用户基础。

制作在线课程，是一个长期的事情，在这个快速变化的动态世界中，没有什么是可以停滞不前的。知识也一样，希望大家都能做出好的课程，也希望我们的这一系列文章对大家有帮助。